文 | 港股洽商社

比起“前无古东谈主，后无来者”，商战中演出的更多的是“你死我活”和“老牛破车”。

近日，小红书放出了土产货生活赛谈上的新音尘。天眼查自大，小红书针对寰宇49个中枢城市的餐饮类目团购，洞开佣金费率为 0.6% 的手艺就业费，且暂时免收商家保证金。

此时入局土产货生活，阛阓中可谓是一派暴躁。实质电商中，最早有抖音高抬高打，随后快手、视频号急赶直追；外卖平台中，既有好意思团声势如虹，也有饿了么来势汹汹，甚而跨界选手高德也在超常发扬。

对小红书来说，这个时机和刻下的战局都说不上友好。

互联网平台融入土产货生活是势必趋势

小红书，从最早的用具型家具出生，再到向实质+电商转型，依然渐渐成长为一个堪比“百科全书”的种草平台，这两年更是一直在尝试完成从“种草”到“拔草”的破费闭环。

如今，渐渐往土产货生活标的延展，小红书的动作并不快，时机也不算早。

客岁4月启动，小红书上线咖啡品类团购行为后，官方账号“土拨薯”启动活跃，小红书肃肃进入土产货生活的起步阶段。随后5月，小红书将咖啡茶饮的团购试点铺开，铺设至上海、广州。然后直到最近，团购类目才启动向餐饮全品类放开。

这背后，小红书的增长着急和计谋扭捏迹象相配彰着。

QuestMobile数据自大，松抄本年4月，小红书日活用户增长不到1000万，增速依然不复从前。而在增长着急之下，首创东谈主毛文超躬行带队社区部，小红书从CEO以下也启动换东谈主、换策略，架构和业务常常解救。

计谋定位也从2023年的“买手电商”调度为“生活方式电商”。小红书一直在变，但却一直没能“踏实”下来。这种变化背后，小红书正在寻找一种新的模式来贬责当下的问题。

近两年，各大赛谈都在热议的一个高频词——“存量阛阓”。反不雅土产货生活赛谈，却是为数未几有增量的板块。据艾媒辩论瞻望，2025年国内土产货生活就业阛阓界限将最先2.5亿元，尤其是下千里阛阓，其后劲仍然值得挖掘。

况且，土产货生活的交易化旅途与货架电商的“东谈主找货”访佛，以用户产生需求为开端，然后完成搜索、发现推选门店，然后到店破费。这一全链路，从用户走落发门启动，产生破费就成了大约率事件。此外，可挖掘场景多、破费频次高，具备抓续盈利的才略。

更庞大的是，当互联网大厂进入存量用户竞争阶段，也便是淘汰赛阶段，在上一个阶段中取胜的互联网巨头，启动彼此浸透对方的界限。

而在线上阛阓趋于饱和的布景下，聚焦线下的土产货生活阵线成了互联网大厂之间一致弥留的主张。因而，土产货生活就业渐渐成为每个平台都要试水的界限。

有时候，与其说是自觉，不如视为“被动”，迫于生计、迫于竞争、迫于发展。小红书在定位污秽、计谋扭捏的“心态下”，被阛阓“推搡”着走上了这条路。

发力流量、实质、配送系统，是行业的“协调公式”

其实，“被动”加入土产货生活大战的“选手”有好多。短视频平台有快手、视频号，快递界有顺丰，外卖平台有饿了么，出行平台有高德等等。

尽管如斯，这些平台却也各有各的出招和气魄。

全盘来看，今天的土产货生活赛谈正在阅历前所未有的变革，并呈现“两超多强”的复杂样式。好意思团与抖音算作赛谈的“先遣队列”，依然彰着呈现彼此“侵蚀”的景观，好意思团启动克己短剧，抖音发力外卖业务。

往日，铺量带领到店完成来去的逻辑匡助好意思团得回了上一个竞争阶段的成功，跟着阛阓进入以实质为主体的流量想维后，好意思团启动加快里面重建。

近日，好意思团克己的原创短剧《我在日志本里逆天改命》在抖音、视频号等平台上线。况且，多以免费的神气播出。显着，这是在为其中枢业务——土产货生活板块争夺流量。这也意味着好意思团正在推翻此前的贯通，启动深爱流量的庞大性。

抖音的上风在于，领有深广的流量池的同期，还积贮了大宗的数据。这使得平台不错将用户分别为不同的地域和酷爱群体，推选其感酷爱的干系实质与就业，提高就业着力和质料，以及实质推送精确度。

而如今，抖音启动发力外卖，是因为强硬到，平台想要高效的完成下单、到店、即时配送全过程，这相配闇练平台的践约系统和践约才略，尤其在岑岭时间。这不仅依赖于可不雅的用户基数、商流派量，更离不开配送系统。可见，两边都在肃肃谛视我方的短板，并致力于补皆。

而摸着抖音过河的快手、视频号，也选拔短视频为切入点，上风在于千里浸感和的确感更强，有助于商家营销传播，但同期门槛也不低，需要商家自己具备一定的运营才略。前有跑互市业模式的抖音算作模板，自后者虽无黄雀伺蝉，但前进阻力也不小。

跨界选手高德，私用户量超过百度舆图后，也不再局限于用具型家具的定位，渐渐启动向土产货生活就业延展，并尝试以分享出步履突破口，买通“导航-出行-到店”的全链路，打造与舆图导航高度干系的土产货生活业务。

概括来看，各大平台给出了相对协调的“样本”——从流量、实质神气、配送系统等维度发起攻势。

而这关于上一个阶段仍在塑造“实质电商”形象的小红书来说，实质和流量涟漪有时不是鬈曲，但土产货生活所依仗的配送系统却需重新启动，难度不小。

躬身入局后，前哨路上的“进犯”还好多

土产货生活就业有机可趁地浸透于每个东谈主的泛泛布帛菽粟中，互联网平台如同桥梁，精良分解着中国经济端倪中细至毛细血管的每一家商户与破费者。

可是，站在商家角度来看，受地舆位置拘谨及门店就业特质的限制，即便用户在不雅看短视频、直播时被飞速招引并下单团购，但其完成破费体验仍需到店才调核销。

从这一角度来看，视频号不落俗套的核销方式，浮现了其莫得买通市面上收银系统的毛病，核销过程需要伴计手动输入，再查对订单，过程繁琐，很容易影响破费体验。这是务必要深爱的所在。

同期，到店的地舆距离遐迩与时间老本的干与也防止冷漠。此外，商家还需审慎评估，靠近出乎意象的客流量激增，尤其在用餐岑岭时段，有限的店面空间与就业才略是否足以移交，以免疲於逃命，反而有损主顾的就餐体验。

这背后，不仅需要积贮有大宗商户作念撑抓，还需要海量数据来协助平台进行门店推选。不得不说，这是抖音的上风。因为深广的流量池意味着领有用户满盈的历史纪录和步履数据，抖音土产货生活能够更好地进行个性化推选，从而提高营销着力和涟漪率。

鉴于小红书现下在实质电商板块上的积贮，商户资源一定是满盈的，但若何周转和策动，这不是一个一时半会的事情。

尽管大宗商户的成就，不错参考好意思团深广的BD铁军，“东谈主海战术”飞速铺开阛阓。但现在来看，小红书尚未下场。况且，能够飞速匡助平台造成界限化的大型连锁餐饮品牌们，关于小红书的邀约却一直保抓不雅望。

费神在于，现存的渠谈依然好多，开导一个新渠谈又意味着新干与的东谈主力物力。尽管商家担忧现存大平台潜在的“把持”风险，但干与产出的着力概略情，阛阓窥探又是一个恒久的过程，商家不得不严慎对待。

再者，利润率亦然商家温顺的中枢目的之一。利润率背后反应的便是线下客流量、线上曝光量、运营干与等等。因此，唯有提供低廉且灵验的流量，商家才会蜂拥而至。

临了，现下的抖音、快手、好意思团等平台都在走向廉价，这彰着与小红书一直以来的平台调性相回击。

关于小红书而言，其后续发展的要道在于，若何去谄谀现下的廉价团购趋势，同期机密均衡社区氛围与来去步履，并构建一套满盈有招引力的抽佣与激发体系。这些要素将决定小红书在这个万亿阛阓中能够分到些许蛋糕。

因此，是“换骨夺胎”照旧“别扭前行”，小红书要冲破的“原则”似乎还有好多。

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