好意思国汽车市场上2.5万好意思元电动车的竞争一经取得了顺利，但并非以汽车行业所但愿的时势。老牌租车公司赫兹(HTZ.US)的二手车销售正汹涌澎拜，其平均二手车售价降至2.5万好意思元。

智通财经了解到，自本年1月以来，赫兹已投入特斯拉销售模式，其大家车队的2万辆电动车已投入经销市集面，占该公司现存电动车库存的近三分之一。此举被视为赫兹电动车计谋的一个绊脚石，2021年，赫兹曾预示筹画订购数十万辆特斯拉、Polestars和通用汽车的电板电动车型。

天然从2020年到2023年，好意思国的电动车销量增长了四倍多，现时占轻型汽车总销量的9%以上，但增速已放缓，汽车制造商正将更多元气心灵放在搀杂能源汽车的销售上。不外，最终向电动车的过渡似乎仍不行幸免，汽车公司正效率于鼓励电动车的发展：电板本领普及行驶里程，充电基础神气握住扩大，这些身分都促进了电车价钱快速下行，电动车标价与燃油车相对一致。此外，减少碳排放量亦然当务之急。

基于此，当今也许是通过赫兹历史悠久的汽车销售部门购买一辆二手特斯拉的好时机，该业务自1977年运走运行，在好意思国约有70个场地。与制造商、独处经销商、在线市场或私东谈主车主等二手车购买渠谈一样，通过赫兹购买二手车也故意有弊。

好的一面在于，赫兹领有大批电动车，以“无还价还价”价钱出售。赫兹公司发言东谈主在一封电子邮件中说：“咱们的电动车在全好意思大多数主要城市都能买到，平均价钱在25,000好意思元傍边。”赫兹认证的通盘车辆都经过115点检讨，并提供12个月/12,000英里(以先到者为准)的有限能源总成保修。赫兹还提供向上保修期的车辆保护筹画，以及七天或250英里的回购保证。与大多数二手车零卖商一样，赫兹提供以旧换新和融资办事，此外，一些二手电动车还可享受最高4000好意思元的联邦税收抵免，一些州还提供税收抵免或退税。

不利的一面在于，天然赫兹电动车车队的车龄惟一几年，但这些车时常被租用，因此里程数相对其他二手车可能较高，同期因无法得知租车者对车辆的使用气象，大致也意味着更多磨损。

感兴味的汽车消费者在购买赫兹和特斯拉电动车的历程中，可通过在线渠谈究诘，并进行假造试驾。内容试驾之前，仍有多种信息可供了解。赫兹汽车销售网站的“选购电动车”板块近期列出的1638辆二手电动车中，有1475辆得到了“赫兹认证”，其中包括1186辆特斯拉、157辆沃尔沃、104辆飞驰、125辆雪佛兰Bolts，而纯电动的Kias和Suburus则少得多。这些数字将及时变化，但也呈现出特定变化趋势：几周前，在臆想2242辆待售电动车中，有1860辆“赫兹认证”电动车，其中包括1341辆特斯拉和500辆雪佛兰Bolt。

值得一提的是，二手电动车价钱一直在大幅下落。汽车研究公司iSeeCars3月的一项研究发现，二手车平均价钱同比下降了3.6%，但二手电动车价钱却暴跌了31.8%，尽头于价值14418好意思元。iSeeCars现实分析师卡尔·布劳尔(Karl Brauer)在评释中说：“特斯拉二手车价钱下降了28.9%，在通盘品牌中降幅最大，主要受到埃隆·马斯克(Elon Musk)对新特斯拉鼎力降价的影响。”

本年4月，iSeeCars发布评释称，特斯拉的通盘四款车型在二手电动车中王人是销售最快的，其中有三款汽车位居前四位。Brauer说：“平均售价为37,644好意思元，销售最快的二手电动车比销售最快的新电动车低廉2万好意思元。这是制造商需要弥合的价钱规模，以眩惑主流新车消费者。”

约西·列维(YossiLevi)以为，三年是二手电动车(包括二手特斯拉)的“甘好意思点”，并行为汽车经销商对购买新车和二手车发表了我方的认识：“对于消费者来说，现时市场上性价比最高的是二手电动车，而最价廉物美的很可能是三年车龄的电动车。”

赫兹特斯拉Model3二手车库存及笃定

赫兹的二手特斯拉大多是2022年和2023年的Model3轿车，新车的基础版行驶里程为270英里，长续航版约为350英里。赫兹特斯拉的售价在2.1万好意思元至3.6万好意思元之间。该网站还列出了163辆赫兹Rent2Buy电动车，包括部分特斯拉。这是指在部分州提供的一项筹画，可以让消费者租用一辆现役汽车长达三天，或进行两小时的免费试驾。赫兹发言东谈主说：“要是你购买了这辆车，通盘租车用度都将罢免。保修和回购保证不异适用。”

赫兹出售的每辆特斯拉汽车都包含该车型的一般性及具体详备信息。AutoCheck(CarFax的替代品)的图标提供了汽车的历史评释，包括事故、调回和贵重/维修。一项值得小心的问题在于，并非通盘与损坏商酌的事件都会评释给AutoCheck，因此建议在购买前由第三方对二手车进行检讨。

天然试驾和第三方检讨是理智之举，但也可以在赫兹网上完成通盘往复并拜托汽车，不外需要付费：75英里以内的送车用度为225好意思元，200英里以内的送车用度为350好意思元，更远距离的送车用度另议，比如若买主住在马萨诸塞州，却在科罗拉多州找到了理念念的汽车。

特斯拉直销、网上汽车市场

与此同期，特斯拉的官方网站上有通盘新车和二手车的信息，通盘车辆都经过制造商认证、教学和保修。果不其然，该网站列出的二手车数目多于赫兹，最早可记忆到2018年。Model3的价钱从2.4万好意思元到3.88万好意思元不等。

通过不同在线市场也可以购买特斯拉二手车。举例，CarMax列出了38辆2021年款的Model3，大部分是长续航版块，价钱从2.6万好意思元到3.7万好意思元不等，主要取决于里程数。Carvana有133辆相通的车型，价钱从2.6万好意思元到3.8万好意思元不等。

东谈主工智能协助完成购车

2024年，购车体验还有一个要紧变化：东谈主工智能行为销售助手加入其中。昨年年底，汽车研究和购物网站Edmunds和CarGurus推出了ChatGPT用具，造访聊天机器东谈主需要订阅每月20好意思元的ChatGPTPlus。

如向Edmunds机器东谈主建议以下问题：“我念念从赫兹汽车销售公司购买一辆二手TelsaModel3。您能提供干系信息和建议吗?”可得到这样的恢复：

ChatGPT说，这可能是个可以的决定，随后列出了Model3的特色，并重申了赫兹的认证和无还价还价订价政策。它建议检讨电板气象、软件更新以及特斯拉的原始保修是否仍然有用。与赫兹一样，ChatGPT也建议进行试驾和独处检讨。

向CarGurusGenAI用具建议不异的问题后，CarGurus网站上出现了6个二手Model3和经销商列表不绝，但莫得提到赫兹。被问及后续问题，“你能告诉我赫兹汽车销售公司正在销售的2022辆特斯拉Model3吗?”后，后果泄露为不异的列表，还有一些对于通过赫兹购买的暗昧之词。

当被要求比拟从赫兹、特斯拉经销商、二手车经销商和私东谈主车主处购买二手特斯拉的优劣时，机器东谈主片纸只字地列出了各自优缺陷，并给出建议：“在作念决定时，需计划哪些身分对你最迫切，比如价钱、保修和更为释怀。”

聊天机器东谈主不会替购车者作念决定，但上述两者都匡助发问者浓缩了大批信息，这些信息需要从在线搜索消耗大批时刻从包括Edmunds和CarGurus网站在内的多个不同着手整理而出，此外，回答还列出了该地区私东谈主经销商的特斯拉，以及赫兹汽车销售公司的场地。

一朝消费者亲身赶赴赫兹汽车销售处、特斯拉或私东谈主经销商处，也能得到这些东谈主工智能生成的信息。Edmunds首席居品官尤金·帕克(Eugene Park)说：“这些用具有身手匡助购物者作念好更充分的准备，了解更多信息。”

对于拒抗不合时尚的二手车购物体验的东谈主来说，也许很快就会有这样一天，他们可以翻转脚本，反问销售东谈主员：“今天要让我坐上那辆车，你必须这样作念”。

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职守剪辑：于健 SF069